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企业如何快速建立口碑和品牌
初次创业,如何迅速的建立起品牌和口碑是件很痛苦的事情。毕竟不是每个公司都能像小米那样玩转口碑和品牌营销。
  1.对产品的精准定位
  即便是iPhone,所具有的属性也是有限的,难确保每个人都喜欢。所以一定要对产品有精确的定位,瞄准适合的人群。壹锦在创立之初,就将市场锁定在18-45周岁的,爱美的女性群体,所以自然而然将品牌定位于潮流和时尚。在经过多次线上和线下的品牌推广后,确立了“最精致性感丝袜品牌”的定位。
  2.学会传递品牌内涵
  这里所说的传递品牌内涵,不是指到处做广告,而是指让人家明白你的品牌是做什么的。就好像一提起星巴克,我们就会不自觉的想到咖啡。而壹锦想做的,就是人家一提到壹锦,就会联想到苗条性感穿着丝袜的女性场景。为了做到这一点,壹锦独创了壹锦精灵的品牌推广模式。壹锦精灵是壹锦公司面向全国招募的品牌推广女性,为壹锦进行品牌推广。例如,出席公司主办的活动、参与公司品牌文化影片的拍摄;把个人形象出现在公司官网、公司官方微博以及公司经营的其他网站分享页面上。她们不收取任何报酬,完全自愿参加各种推广活动,壹锦免费为她们提供个人形象专题照片的拍摄和最新的产品体验。
  3.丰富的电商推广渠道
  虽然有自己的官方网站作为销售渠道,壹锦还是选择了包括京东、当当、一号店、亚马逊、淘宝、天猫、易迅在内的众多电商平台作为推广渠道。采取多平台入驻的策略,虽然在一定程度上会增加投入成本,但是对于品牌的推广却能够起到积极的作用。在每一个电商平台上面都开一个旗舰店,既扩大销售的渠道,又能增加品牌曝光的机会。
 4.合理利用官方网站传递品牌
  官方网站是外界了解产品的主要渠道之一,官网的定位,将会在一定程度上对品牌产生影响。虽然官网也兼具销售的功能,壹锦更愿意将官网打造成品牌展示和传播的窗口。壹锦在自家的官网上,主要提供的服饰搭配和丝袜效果展示,以及一些品牌活动的介绍,弱化销售的属性。并且该公司还计划在主页上增加在线设计和推荐功能。
  5.举行线下活动
  线下活动是进行品牌推广和积累口碑的重要环节,而且通过线下活动积累起来的这部分用户具有更强的用户粘性,也更容易成为忠实用户。由于是专注于女性丝袜和贴身服饰市场,壹锦曾在线下举行过多场有关时尚和美丽的活动。例如10月底曾在上海松江大学城联合三家公司一起举办了校园大使选拔赛,选出最佳丝袜美腿奖。这样类似的活动还将在其他地方陆续展开。
  6.将品牌和公益联系起来
  热衷公益事业,在无形之中将对品牌产生正能量。壹锦成立之初即开始公益执行,曾经给福建山区小学校送去冬季棉袜;和国内知名儿童媒体共同将举办买一捐一元钱,微博转一次捐一角钱的方式为受捐方建立图书体育设施等公益活动。也借此树立了壹锦的品牌正能量,在圈内也积累了一些口碑。
  7.上面都是浮云,重点还是产品和用户需求
  以上种种的品牌和口碑的推广策略,都只能是且必须是建立在提供好的产品,满足用户需求的前提之下,锦上添花的方法。口碑和品牌再好,没有好的产品做支撑,也只能是空中楼阁。壹锦之所以能够在丝袜这个细分市场快速脱颖而出,更重要的还是产品得到了用户的认可。壹锦的创始人朱文健认为目前中国的女性丝袜市场大都千篇一律,没有新意,永远是黑丝黑丝黑丝;而且很多丝袜质量比较差,容易易勾丝,塑形瘦腿美化效果也不好;女性在穿着上面,也缺乏时尚的引导,体现不出应有的气质。所以围绕这些问题而推出的产品,是比较容易被用户接受的。

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